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    抓机遇拓市场

    时间: 2024-05-22 23:24:33 |   作者: 集装袋

      为用好用活第135届中国进出口商品交易会(广交会)平台,抢抓机遇,连日来,我县各参展企业纷纷摩拳擦掌,紧锣密鼓地开展各项参展工作,希望能够通过此次广交会进一步开拓国际市场,推动更多优势产品出口。

      “对于广交会,我们很重视,这是一个展示产品的重要窗口,也是最能促成有效交易的一个途径。”才下飞机的帅帅公司副董事长黄强帅回电记者介绍道,此次广交会,帅帅公司共参加一、二两期,为此,他带着公司外贸部早早来到会场进行布置。作为广交会的“老朋友”,帅帅公司近十年来持之以恒参加广交会,无一缺席。

      “国际经济发展形势不太乐观,我们做了两手准备。”黄强帅说,帅帅公司准备在广交会一期展示公司最新研发的产品,从而吸引客户的眼球。而在二期,帅帅公司则侧重于展示一批超高的性价比的“老产品”。说是“老产品”,但也是经过多次迭代的精品。“我们按照每个客户的反馈,对一些产品做了优化,添加了更多的功能,而价格差别不大。”黄强帅说道,迎合客户的真实需求,给到客户最大价值的产品,才能虏获客户的心。

      “虽然我们是‘老广交’了,但是县商务局为咱们提供了细腻的服务,让我们不必在细节上费神,专心参展。”黄强帅说,连日来,县商务局为该公司解决了证件管理、人员限制等问题,同时,也帮帅帅公司在一期、二期展会中各争取到4个摊位。

      值得一提的是,在县商务局的努力争取下,此次广交会我县共有54家企业参加,展位总数100个,其中一般性展位数68个、品牌展位28个、两创展位4个,各项数据均为历年之最。

      位于鳌江镇的温州鸿涛包装有限公司是我县一家主营无纺布袋、外卖袋、编织袋、棉布袋等产品的企业。近年来,该公司将战略目光瞄向国外,不仅在企业内成立外贸部,更是将参加广交会当作每年的“必修课程”。

      “广交会对我们来说,是认识新客户的重要方法。”鸿涛包装相关负责人章华森和记者说,作为广交会的“半新人”,今年,该公司依据发展需求,取消了展位“特装”的计划,而是用公司宣传海报填满整个展位,并充分陈列了企业众多产品,将展位“拉客属性”点满。

      对于主营业务是商务、礼品、促销品等笔记本印刷定制的温州利百加文化用品有限公司来说,广交会不仅是拓展市场的绝佳平台,更是了解产业全球趋势的风向标。“每年,我们都会带着3个月内才新设计出来的‘热乎’产品去参展,参展结束后,我们会根据广交会上反映出的市场趋势抓紧研发新产品。”利百加公司相关负责人温思文说,目前,公司已形成“参展-研发-新产品参展”的良性循环。特别是去年,该公司在参加完广交会后,成功设计出新款产品,并“解锁了”新的客户国家板块,极大拓宽了市场。

      而对于传统产品来说,广交会更是他们“批量”会见客户、树立企业形象的重要方法。“每次参与广交会,我们都会邀请大量客户前来面对面交流,相当于将平时的‘家访’转为‘公开课’。”温州益坤电气股份有限公司外贸区域经理姜丽丽介绍,此次广交会,他们会创造更多和客户面对面交流的机会,并宣传该公司的新厂房、新生产线以及更严格的质量控制体系,树立益坤电气的专业化、可信赖的企业形象。